Man muss nur knallhart verhandeln und darf nicht nachgeben
Man kann sich an den Internetpreisen der Vermittler orientieren, ein paar hundert draufschlagen und das ganze als Preisvorstellung anvisieren.
19200€ sind z.B. immernoch 500€ mehr als von den Internetvermittlern angeboten wird. Also der Händler nagt damit nicht am Hungertuch, denn selbst mit 500€ mehr Rabatt macht der noch einen wenn auch geringen Gewinn
Bei mir war es Austattungsbereinigt(kein Navi/Lounge aber mit EPH und etwas Zubehör) ein ähnlicher Preis von der Region her als ich Ende Juli bestellt habe.
Wie man verhandelt ist extrem unterschiedlich und die Verkäufer sind da auch ganz unterschiedlich.
Leitfaden was den Preis drückt.
Keine Finanzierung (regelt man Privat über 3. Bank, wenn benötigt)
Keine Inzahlungnahme (regelt man selbst über Autoscout24/Mobile.de)
Bereitschaft signalisieren, dass man sofort unterzeichnet
Keine kleinen Mini Händler lieber Großstadt(gibt ausnahmen hierbei aber selten)
Bei mir ging das ganze so
Ins AH gelaufen, Verkäufer angefordert->
Guten Tag,
Ich würde gerne,
wenn der Preis stimmt, den Yaris Hybrid in XXX mit XXX bestellen und zwar
HEUTE ohne Finanzierung und
ohne Inzahlungnahme eines Gebrauchten.. Ich war auch schon bei 3 anderen Toyota Autohäusern und es liegt nur noch am Preis.
In der Verhandlung anschließend war ich insgesamt 3 mal am aufstehen zum Verlassen des AHs, bis dann der Chef des AH hinzu gerufen wurde, da der Mitarbeiter "so hohe Rabatte nicht gewähren könnte ohne Rücksprache".
Der Chef hat mich dann erst gelockt mit versch. angeboten wie höherem Preis aber 3 Inspektionen gratis etc., aber wenn man die dursch. Preise der Inspektion kennt und schnell im Kopf zusammenrechnet, war klar, dass es immer noch schlechter war, als das was ich mir vorgestellt habe...
Aber der Reiz des schnellen Abschlusses war für die Verkäufer größer als der "Verlust" zum durchschnittlichen Verkaufspreis am Ende
Beim örtlichen Toyota Händler dagegen waren 2 stellige Rabatte scheinbar schon zu viel, viel mehr als die 850€ die er von Toyota als Hybrid Rabatt eh bekommt, wollte der nicht rausrücken, da waren die Verhandlungen extrem kurz und ich bin gegangen
Im 2. AH war der Preis schon ganz ok, aber noch nicht gut genug.
